Comment utiliser Tik Tok pour vendre ?

Avec le confinement, tout le monde a entendu parler de cette application : Tik Tok. S’il y a encore un an, beaucoup ne s’intéressaient pas cette plateforme, aujourd’hui presque tout le monde l’a sur son smartphone. En effet, en avril dernier, Tik Tok a connu un record de téléchargement avec 2 milliards de téléchargements en seulement un trimestre !

Lancée en 2016 et spécialisée dans la création et le partage de courtes vidéos de 15 secondes, Tik Tok permet à ses utilisateurs de danser, faire du playback, et surtout de relever des challenges. Cette plateforme attire de plus en plus les marques qui désirent promouvoir leurs produits ou services auprès des nouvelles générations. Elles y voient un moyen de communiquer et de créer du contenu en vidéo de manière plus “libre” et créative.

L’application qui à ses débuts semblait être plutôt destinée aux millennials, est désormais de plus en plus utilisée par d’autres tranches d’âge. Ce qui explique pourquoi il est devenu intéressant pour les marques d’utiliser la plateforme pour communiquer et vendre. De nombreux groupes se sont déjà lancés, comme Amazon, Levi’s, McDonald’s ou même TF1.

Les influenceurs sur Tik Tok : Comment les marques nouent des partenariats sur ce réseau social

Certaines marques optent pour l’utilisation du marketing d’influence en collaborant avec des personnalités sur Tik Tok appelés également Key Opinion Leaders. 

Comme sur Instagram, Youtube ou encore Snapchat, les marques sont souvent prêtes à payer très cher pour voir leurs produits entre les mains d’influenceurs suivis par le plus grand nombre. Comme sur tous les réseaux sociaux, plus un influenceur aura une grande communauté sur Tik tok et donc un grand nombre de followers, plus les entreprises devront offrir une rémunération importante pour un partenariat. Le plus intéressant pour une entreprise est de proposer des partenariats avec des influenceurs ayant une communauté aux centres d’intérêts en lien avec ses produits.

Quels sont les stars Tik Tok les mieux rémunérées ?

Voici le classement d’après Forbes, en décembre 2020 : 

  1. Addison Rae Easterling (73M d’abonnés)
  2. Charli D’Amelio (plus de 100M d’abonnés)
  3. Dixie D’Amelio (47M d’abonnés)
  4. Loren Gray (50,3M d’abonnés)
  5. Josh Richards (24M d’abonnés)

Au top du classement : Addison Rae, l’influenceuse la mieux rémunérée sur Tik Tok, on estime son chiffre d’affaires à 5 millions de dollars pour l’année dernière.

La Tiktokeuse a rejoint la plateforme en 2019 et s’est fait connaître pour ses talents de danseuse. Très rapidement grâce à sa notoriété elle obtient ses premiers contrats pour des partenariats avec différentes marques comme Reebok ou Daniel Wellington. En juillet 2019, la star devient la principale porte-parole mondiale d’American Eagle et anime son propre podcast sur Spotify. Le même mois, elle se lance dans la cosmétique en développant sa propre marque de beauté en partenariat avec la start-up Madeby.

Vendre ses produits par l’intermédiaire de Tik Tok et augmenter sa visibilité

Aujourd’hui de nombreux produits sont vendus par l’intermédiaire de Tik Tok. Si vous êtes une entreprise, il est intéressant de vous créer un compte Tik Tok pour représenter vos produits et services et en faire en quelque sorte une page vitrine animée qui vous fera de la publicité comme les autres réseaux sociaux.

On voit notamment beaucoup de vendeurs de produits importés de Chine (dropshipping) qui utilisent Tik Tok pour montrer les objets, générer de l’intérêt, tout en prenant soin de donner aux utilisateurs toutes les informations nécessaires pour l’achat des produits. Il faut rappeler que la communauté Tik Tok, qui est principalement de la “génération Z”, est très réceptive à certains types de produits. En effet, les produits qui arriveront à susciter l’intérêt des adeptes de l’application sont généralement ceux orientés vers le loisir et les contenus distractifs : produits liés à la mode, au make up, gaming, nourriture mais aussi les services tels que la réservation de restaurants par exemple.

Vous pouvez aussi mettre à profit votre profil Tik Tok pour valoriser des produits digitaux : des ebooks que vous avez rédigés vous-même, des prestations de conseil que vous proposez à vos clients, des formations, etc.

Pour résumer, vous pouvez tout vendre sur cette plateforme, mais plus vos produits et votre contenu seront adaptés au public Tik Tok, plus vous vendrez. 

Mais concrètement, comment faire connaître ses produits sur Tik Tok ?

Grâce à la publicité sponsorisée :

Aujourd’hui, Tik Tok met à disposition plusieurs options pour les marques qui veulent utiliser les annonces publicitaires. Il existe plusieurs formats publicitaires qui dépendent du moment d’utilisation : à l’ouverture de l’application, le visionnage d’une vidéo, participation à un hashtag challenge ou bien encore filtres et lenses.

“Brand Takeover”

Quand vous ouvrez l’application, ce type d’annonce  apparaît directement en plein écran. Ce format publicitaire a une durée maximum de 5 secondes. Elle peut prendre forme d’une vidéo, d’une image mais aussi d’un GIF. L’annonce est souvent liée à la une marque ou à un “Hashtag Challenge”. Le nombre d’affichage de cette publicité pour chaque utilisateur, ne pourra pas être supérieure à quatre par jour.  

‘’In-Feed Ads”

La deuxième forme publicitaire se nomme “In-Feed Ads”. Elle permet aux différentes marques d’insérer leur propre publicité en plein écran directement dans le fil d’actualité “Pour toi” des utilisateurs. La vidéo peut durer jusqu’à 60 secondes et contient généralement un “Call To Action” pour en savoir plus, acheter immédiatement ou télécharger l’application.

“Branded Hashtag Challenge”

Le “Hashtag Challenge” consiste à relever des défis en créant du contenu à partir d’un hashtag. Celui-ci est très utilisé sur la plateforme par ces utilisateurs et est à l’origine de la notoriété et la montée en puissance de Tik Tok. Si une marque souhaite créer un hashtag challenge, alors elle peut décider de sponsoriser le hashtag pour augmenter sa visibilité. La bannière de publicité du hashtag sera affichée dans la section « Découvrir » de la plateforme, avec toutes les modalités du challenge. 

Cela va augmenter la visibilité et inciter les utilisateurs à s’engager et participer davantage aux différents challenges proposés par la marque. Afin que le challenge soit une réussite absolue, collaborer avec des “Key Opinion Leaders”, augmentera l’impact du mouvement.

“Branded Effects”

Comme Instagram, Snapchat etc., la plateforme a remarqué que ses utilisateurs apprécient énormément les jeux et les effets en réalité augmentée. Elle a donc décidé de créer une nouvelle tendance en proposant aux marques de bénéficier d’un nouveau format interactif avec les utilisateurs. C’est plus exactement le “Branded Effects”, qui permet aux marques de partager de nouveaux filtres pour que les utilisateurs puissent jouer avec via des expressions faciales, des postures corporelles et des combinaisons de mouvements. Il existe plusieurs formats différents pour que les marques réalisent des campagnes ludiques.

L’objectif principal de ce nouveau format est d’augmenter sa visibilité et de générer un taux d’engagement grâce au divertissement produit.

En 2020, Tik Tok peut devenir votre allier et vous aider à vendre et gagner en visibilité tout comme les autres réseaux sociaux. Cependant, n’oubliez pas que cette plateforme a ses propres codes et qu’il faut s’y conformer pour espérer atteindre un large public.

Sources

Cet article a été publié par Léa Boumancha, Georgia Mvumbi, Rozenn Le Cocguen, Léo Gendrot et d’Alexis Le Guillouzer.

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